あなたの e コマース Web サイトがどれほど成功していても、それを改善する方法について常にブレインストーミングを行う必要があります。 革新的な e コマース プロモーションのアイデアを開発するのは難しい場合がありますが、e コマース ストアに正しく実装すれば、最終的には見返りが得られます。 潜在的な e コマース顧客にプロモーションや特別オファーを提供することは、サイトへの補助的なトラフィックを促進し、新しい顧客を獲得し、収益を増やす効果的な方法です。 何よりも、これらのプロモーションは、新しい訪問者が忠実なリピーターになることを奨励するためにも使用できます. 多くのショッピング カート プラットフォームがこれらの e コマース機能を提供しているので、ぜひ活用してください。
eコマースプロモーションと特別オファーの利用が重要な理由?
実際、今日のオンライン消費者はこれまで以上に知識が豊富です。 それを、これまで以上に多くのオンライン購入オプションがあるという事実と組み合わせると、訪問者にそのチェックアウト ボタンをクリックさせるには、多くの場合、追加の説得が必要になることがあります。 その意味で、e コマース プロモーションは、利用できる最も価値のある説得ツールの 1 つと考えてください。
e コマースのプロモーションと特別オファーで e コマースの売り上げを伸ばす
特別オファーとプロモーションが e コマース Web サイトで果たす役割を理解したところで、クライアントにとって驚くべき効果が見られた強力でシンプルなプロモーションをいくつか紹介したいと思います。 もちろん、同じサイトは 2 つとなく、ある業界で機能するものが別の業界では機能しない場合があります。 これらのアイデアを実装する前に、その有効性を判断するために必要なデータを収集する準備ができていることを確認してください。 そうすれば、決定の背後にある具体的な証拠が得られ、自信を持ってeコマースストアに永続的な変更を加えることができます.
#1 – 送料無料
誰もが送料無料を気に入っていることは周知の事実です。 チェックアウト プロセス中の追加の配送料は、e コマース Web サイトのアキレス腱としても知られる、カート放棄の原因となります。 訪問者の多くが期待している費用を排除するだけでなく、送料無料は販売プロセス全体を簡素化します.
サイト全体で送料無料を提供する場合でも、プロモーションを特定のカテゴリと製品に限定する場合でも、顧客は、表示されている価格が実際に支払う価格であることを知って安心して閲覧できます (該当する場合は、アンクルサムに少し加算されます)。 さらに、チェックアウトの準備ができたときに、追加料金で不意を突かれることはありません。 心理的な観点からは、表示される価格が最終的なコストを正確に表していると訪問者が確信している場合、有利になります。
言及する価値のあることの1つは、あなたの会社が必ずしも送料を負担する必要はないということです。商品の価格に送料を直接埋め込むことで、送料を「隠す」ことができます.
#2 – パーセンテージベースの割引
実店舗から学んだことがあるとすれば、それは誰もが「セール中」の商品を購入するのが大好きであり、商品ページに「セール価格」を設定することでコンバージョンが確実に増加するということです。 特定の商品について、「小売」価格と「セール価格」の 2 つの価格を表示することを検討してください。 「推奨小売」や「MSRP」などのさまざまな用語を試して、店舗やニッチに最適なものを確認してください。
パーセンテージベースの割引は e コマース Web サイトでますます普及していますが、依然として非常に効果的です。 どういうわけか、人間の脳は、人為的に水増しされた元の価格がより低い金額に「切り下げられた」場合、製品を購入するようにさらに誘惑されます. 利益率に応じてさまざまなパーセンテージを試して、最も効果的なパーセンテージを見つけてください。 評判の良い e コマース ショッピング カートは、サイト全体または特定のカテゴリや製品に固有の調整を動的に行うことができる必要があります。 これらの割引を作成するときは、利益率を念頭に置くことを忘れないでください。各販売で大きな利益を上げている場合、収益の増加が最も価値があるからです。
＃3 – 何かを購入すると、無料で何かを手に入れることができます
繰り返しますが、誰もが無料のものを愛しています。 特定の製品が購入された場合、または特定の製品の売上が減少している場合に、無料の製品プレゼントを設定できます。
平均注文額を増やしたい場合は、一定の金額が費やされた場合に無料の製品を追加してみてください。 より良い価値を受け取っているという印象を顧客に与えると同時に、取引後にあなたの会社に対して前向きな見通しを持つように心理的に促します. 同時に、彼らがあなたのサイトを頻繁に訪れるたびに、より多くのお金を使うインセンティブが生まれます.
#4 – 数量割引
売上と平均注文額を改善するもう 1 つの優れた方法は、特定の製品の購入数量に基づいて割引を提供することです。 これらの割引は、定額、固定パーセンテージ、またはスライド スケールなど、さまざまな方法で構成できます。
これは、平均的な消費者だけでなく、まとめて購入する必要があるディストリビューターやマーチャントの両方に販売しようとしている e コマース Web サイトにとって特に有利です。 大量購入を検討しているユーザーが価格交渉のために直接連絡する必要がないように、数量割引構造を設定できます。 この点で Web サイトの自動化が進むほど、企業はより多くの労働時間をイノベーションと成長に割り当てることができます。
#5 – 特典ポイントの提供
1 ドルを費やすごとに顧客にリワード ポイントを提供することは、訪問者が忠実なリピーターになることを奨励する優れた方法です。 これらの報酬ポイントは、ターゲット市場にとってより意味があると考えるものに応じて、「ポイント」または「ドル価値」で表すことができます. 多くの人は、ウェブサイトの訪問者は「50 Example.com ドル」よりも「50 Example.com リワード ポイント」を使うように誘われていると考えているため、ポイント システムに名前を付ける方法を決定する際には、その心理を念頭に置いてください。
リワード ポイント システムのネーミングを工夫することは、ブランドを強化する機会にもなります。 たとえば、「航空券特典ポイント システム」には、「フリークエント フライヤー マイル」とまったく同じリングはありません。
特別オファーを使用する場合:
ほとんどの e コマース Web サイトでは、実質的に常に何らかの特別オファーが提供されていますが、特別オファーを特に検討する必要がある場合もあります。
-
毎週 / 毎月 / 四半期ごと
-
発売前（ウェブサイト、新製品、またはその他該当するもの）
-
休日/季節のプロモーション (ブラック フライデーとクリスマスは明らかですが、ブランドに合わせた休日や季節も含まれます。たとえば、減量製品を販売している場合は、新年の抱負を中心としたプロモーションを作成します。
-
放棄されたカート – 取引を成立させるための特別オファーを電子メールで送信して、放棄されたカートをターゲットにします。
-
メール/ニュースレターの購読オファー – メーリング リストに登録されているユーザー限定の特別オファーやプロモーションを含めます。 サイトでこれを宣伝して、ニュースレターやメーリング リストのサインアップを促進してください!
-
ソーシャル メディア エンゲージメントのインセンティブ (例: Facebook で「いいね!」して 10% クーポンを受け取る)
-
初めての訪問者 – あなたのサイトを初めて訪問する人向けの特別オファーを作成します。
-
顧客ロイヤルティ – 特別オファーでリピーターに報いる
-
ユーザーがページを離れようとしているように見える場合は、特別なポップアップ オファーを作成して、サイトにとどまって購入するように誘導できます。
eコマースSEO会社と直接協力して、eコマースWebサイトにこれらの戦略を実装することをお勧めします. SEO の専門知識とビジネスの深い理解を組み合わせることは、上記のアイデアのギャップを埋めるための最良の方法です。 さらに、あなたの eコマースSEO代理店 SEO の取り組みと e コマース プロモーションを連携させることができるため、戦略が調和して機能します。