ペットの所有者は大きな聴衆です。 Grandview Research によると、2019 年の世界のペット用サプリメント市場は 6 億 3,760 万米ドルと推定されており、2020 年から 2027 年にかけて CAGR 7% で成長すると予想されています。
この戦略が何であるかをすぐに説明します。 その前に、特定のペットの飼い主である私にどのように作用したかをお話ししましょう.
注意を引く
少し前のある日、私の小さなテリア ミックスのディクシーは、いつものように興奮して新しい朝を迎える気がしませんでした。
尾振りなし。
笑顔はありません (はい、犬は笑います!)。
人生に対する彼女の定期的な熱意はありません。
目が覚めた直後に私が期待するようになった「愛してる」あくびはありません。
そして、彼女は私の顔を直接見ることはありませんでした.犬の愛好家がよく知っている「彼女の目で抱きしめる」こともありませんでした.
私たちの獣医は、彼女の心を祝福し、すぐにディクシーの無気力を膵炎の症状と診断しました.
獣医側の鋭敏な調査により、原因が栄養不足であることが特定されました。 ディクシーは十分な栄養を摂取していませんでした。
その時、私は解決策を探すために全力を尽くしました。 Google の検索結果から、他の犬の飼い主が同様の経験を共有しているフォーラムやブログにたどり着きました。
これらの人々が毛むくじゃらの友達に示した愛と気遣いは、本当に私の注目を集めました. 彼らの物語が私の心に命を吹き込みました。
まるで私が彼らと一対一で会話をしていたかのようです。
志を同じくする他の「ペットの人々」と一緒に特別な内輪に含まれているように感じました.
ボーナスは、効果のあるディクシーの健康アドバイスでした。 現在、彼女は毎日の朝食にマルチビタミン ミックスを取り入れています。 彼女はまた、症状が再発するたびに、特別な吐き気止めサプリメントを受け取ります.
そして、彼女の食べ物とおやつは「プレミアム」ステータスにアップグレードされました.
ディクシーの栄養不良は、彼女の幸福にとって真の脅威でした。 私の無知にもかかわらず、私が他の思いやりのある犬の飼い主から得た教育は、おそらく彼女を救った.
ディクシーは再び幸せで健康になりました。 数か月後、彼女は人生を狂わせそうになった悲劇の兆候を見せていません。
この経験のおかげで、ディクシーや他の犬に、私が学んだことと、二度と同じことが起こらないようにするために私がしたことについて、言葉を広めることが私の使命になりました.
教えられる瞬間
この幸せな結果は、私が信頼するようになった人々からの意見によって実現しました。
私が経験したことは、教育者が「教えられる瞬間」と呼んでいるものです。
それは私にとって二重の打撃であることが判明しました。
まず、ディクシーを助ける方法を学びました。
さらに、この記事の冒頭で述べた 1 つのマーケティング原則がいかに強力であるかも学びました。
上記のグランドビュー・リサーチの調査で引用されているように、この原則の用語は「人間化」です。
人々はペットを人間化します。 私は知っています。
実際、この用語は Grandview Research の調査で何度も出てきます。
ニュートラシューティカルズ ワールドの最近の記事でも、パンデミック時のペット用サプリメント販売の原動力として引用されました。
家族としてのペットのためのマーケティング
感情を使って販売を誘導することは、マーケティング自体と同じくらい古いものです。 しかし、ペットについて話しているとき、これは次のレベルに進むことができます.
次の 3 つの戦略を実装すると、正しく実行されれば、まさにそれが実現します。 すべてのステップは、ペットを家族として認めることを伴います。
1) ソーシャル メディアの利点を活用する。
人々はペットに関連するソーシャル メディアの投稿や写真を見るのが大好きです。 心温まる、またはユーモラスな写真やビデオほどペットを人間らしくするものはありません。
2) ペット慈善団体と提携する。
デジタル マーケティング会社 Optimum 7 によると、買い物客の 63% は、社会的大義を支援する企業から購入する可能性が高くなります。
ペットの福祉と養子縁組機関は、リストの一番上にあります。
3) 消費者ベースのマーケティングを実施する。
ディクシーについての私の話は、他のペット愛好家が特定のブランドのペット用サプリメントについてどのように語ったかのほんの一例です.
この戦略を組み込むことは、消費者が愛するペットについて話し、自慢する機会を提供することの問題です。
ブログの投稿、ソーシャル メディアの記事、およびフォーラムへのコメントは、消費者がマーケティング プランに「ペット パワー」を追加する多くの機会を提供します。
最後に、ペット製品のマーケティングは、他の種類の製品と同じであってはならないことに注意してください。 型にはまったマーケティング プランでは、仕事を成し遂げることはできません。
群集から本当に目立つということは、ペットの人間化をマーケティング計画に組み込むことを意味します。
これが、これら 3 つの戦略すべてを貫くスレッドです。
最終的な提案
ここでは、代替健康ニッチのコピーライターとして、私は通常、自分自身の賞賛を歌います. それは私が新しい顧客を引き付ける方法の 1 つです。
今それをするのではなく、生涯にわたる犬と猫への愛情に基づいて、「ペットマーケティングの義務」の資格を得るつもりです.
確かに、私は自分のペットを人間化しています。
そして、他のペット所有者と同じように、私はそれを説明する説得マーケティングの対象になっています.
これは、私の専門的な経験と資格のおかげです。
私のハザであなたを苦しめる代わりに、私は私たちのペットについて話し合うことを提案します.
家族でペットを飼うメリットの 1 つは、ペットを他人に自慢できることです。 だから私はあなたが私にあなたのことを自慢することを奨励しています. (私も同じことをするかもしれません! 注意: また、別のテリア ミックスのエリーとオレンジ色のタビーのディリーについても話したいと思うかもしれません。それらはすべてとても愛らしいです!)
私たちのチャット中に、私があなたのペット用サプリメントのマーケティングをどのように支援できるかを発見した場合, はるかに良い.
あなたがゲームなら私もゲーム。 電話するか、メールを送ってください。
今日は（ペット）ボールを転がしましょう！